今天小编要讲的这位在职场取得成功的人士，是位被称作“铁娘子”的女性经济领域风云人物，她是现任格力集团董事长，同时也是格力电器董事长兼总裁，是“世界十大最具影响力的华人女企业家”，还是“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”，此人便是董明珠，在2013年12月12日央视举办的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠获得了2013中国经济年度人物奖。
提及董明珠，竞争对手们对她是这般形容的：“董姐走过的路，都长不出草来。” 可见这位似铁娘子般人物的厉害之处。 再有格力内部的员工如此评价自己的女上司：“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看着年轻许多。” 而媒体们讲：“这个女子，虽说36岁前的人生平淡无奇，然而36岁后的她，却凭借自身的坚韧与执著走出了一条别人无法复制的路。” 小编带你一同去了解这位女强人的女性职场励志故事。
为何要说董明珠的创业事迹极具励志性呢，原因在于极少有人如同她这般，在36岁的时候再度从基层业务员开始做起，并且在15年的时长里，凭借自身超出普通女性的能力，得以升任格力集团CEO。
大器晚成，不失天分
董明珠，其出身同那时候众多人一样，是平平的，她于1954年出生于江苏南京的一个普通家庭，在1975年参加工作，那时于南京的一家化工研究所从事行政管理工作，36岁以前，她的生活平淡无奇，没有人会料想到，36岁之后的董明珠，运用自身的坚韧与执著缔造了令人无不折服的职场传奇。
1990年，董明珠决然辞掉工作，往南方去打工，当时她已然36岁，到了格力公司，要从一名基层业务员开始做起，董明珠那时对营销全然不知，却凭借坚毅以及死缠烂打的劲头，40天追讨回前任遗留的42万元债款，让当时的总经理朱江洪另眼相看，成为营销界茶余饭后的经典励志之事例，这位女强人的创业传奇便是从这里起动，凭借勤奋与诚恳，董明珠持续缔造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾飙升到3650万元。
雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，当时她的下属们对这位女上司是这样看的：她是一个从不依照常规出牌的人，而她所谓的“牌理”仅有一个，那就是她自己的原则，是她自己觉得正确的东西。
董明珠上任之后，所面临的首个问题是，在隆冬时节，积压了19000套空调。针对此情况，大家一般的做法是，每台降价300元，然后将其卖出便算了事。董明珠表示：“不行，正常产品进行降价会有损形象。”她那出人意料的做法是，把积压的空调分摊给每一个经销商。销售员未曾想到，新官上任的三把火会烧到自己头上，并且还烧个不停。
在生活细微之处，这位有着铁娘子之称的女性，做出了这般规定：上班时段禁止吃东西，一旦被发觉，首次违规罚款五十元，第二次违规罚款一百元，第三次违规则予以解雇。当所有人都认定这仅仅是口嗨之时，某一天，董明珠步入办公室，察觉到八名工作人员正在进食，仅仅过了十秒，下班铃声便响了起来。董明珠毫不留情，向每人收取了五十元。众人为此瞠目结舌。董明珠宣称，只要违背原则，哪怕是再微不足道的事情，都属于重大事项，均要彻查到底。
有一天，来了个年销售额达到 1.5 亿元的大经销商，他来到格力厂，要求给予特殊待遇，其语气里透着那种不容商量的傲慢姿态。董明珠不但没理会他，反倒狠狠予以反击，直接表示要把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司担心，毕竟是个位子还没坐稳的销售经理，却在一天之内，毫不犹豫地舍弃掉 1.5 亿元的年销售额。董明珠的回答很简单，就是只要违犯原则，哪怕是天王老子也得给我下马。
有着铁腕的女强者使得经销商家家户户在其面前不得不选择服软，众多空调生产厂家常常采取纵容大型销售商家的举措、准许其进行跨地区的经营活动，如此一来本地小型经销商决然竞争不过，进而将市场彻底搞乱了，董明珠如此行事一番，小型经销商能够把自身规模予以扩大，如此也就是拥有了奋斗的目标。
铁腕解决欠款问题
零售批发行业在中国存在一个较普遍状况，那就是拖欠货款，这使得不少经销商为此发愁，可董明珠不信邪，在一年之中解决了所有问题，其所采取做法既直接同时显得有威严：对于被判定拖欠货款的经销商，一律暂停发货，在补齐款项且先交钱之后才能够提货。
然而这讲到容易，实际做起来困难，她此次捅了个马蜂窝，众多经销商往格力老总朱江洪那儿告状，有的还声称“有她没我”。董明珠并未服软，针锋相对回应“那就有我没他”。朱江洪劝董明珠“是否能补完款，先发货再收钱”，董明珠微微一笑应道“好啊”。结果款一到账，货却把控着不发，董明珠表示：“要货？先拿钱来。”董明珠理直气壮称：“即便别人都如此，我格力却偏偏不一样。”。就算经历100次撞墙，致使头破血流，董明珠依旧要去撞第101次，欠款这面破败的墙壁必定要倒下。
由董明珠的强硬所带来的效果呈现为：在1997年的时候，格力不存在1分钱的应收账款情况，并且也不存在1分钱三角债的情形 而后紧接着来到1998年，同样如此 在此之后，所有人都对董姐甚是信服 因为要是不划款，那么你根本拿不到任何一个货物 但只要把款项划了过去，格力从不会拖欠货物 董姐所经办的事情，令人内心觉得服气，让人心里感到放心！
职场女人的励志奋斗精神
董明珠年轻之时，每日仅睡五个钟头，据说如今董明珠常常在睡眠之际或者打盹之时思索问题，一旦有了任何想法，在半夜一两点的时候，董明珠会猛地跳起来，拿起本子就记录下来，甚至在半夜打电话给老总，正是因她这般的奋斗精神，诸多营销绝招便是如此诞生的。
1995年，董明珠创造了“淡季返利”这一形式，也就是依据经销在淡季时投入资金的数量，给予与之相应的利益返还，如此一来，把原本的“钱—货”关系，转变成为“钱—利”关系，既将制造商在淡季时资金短缺的问题予以解决、又把旺季时供货的压力予以缓解，1995年格力在淡季时的回款相较于上一年增加了3.4倍，达到了1.4亿元，为1996年与春兰进行总决战做好了市场方面的准备。
在1995年的时候，格力叉创造发明了“年终返利”这一举措，把7000万元的利润归还给经销商。
1996年，处于空调淡季之时，格力凭借淡季返利拿回了数目达15亿元的回款 ，在当时的淡季价格战里，各个品牌纷纷选择降价。甚至出现零售价低于批发价的情况 ，批发价又低于出厂价 ，最终导致各品牌元气大伤。而董明珠规定格力坚决不能降1分钱。直至8月31号 ，格力却宣布拿出l亿元利润中的2% ，按照销售额比例补贴给每一个经销商。如此一来 ，在空调业最为困难的1996年 ，格力销售实现增长17% ，第一次业绩超过春兰。
格力不但将因缩小营销队伍而省下的钱补给了经销商，在1997年，还拿出2.5亿元返还给经销商。
董明珠持有这样的观点：唯有经销格力产品盈利，才能够实现长久稳定，她不但把紧俏的空调品种均匀分配，以此防止大经销商垄断货源进而扰乱市场，而且还推出了空调机身份证，使得每一台空调在营销部进行备案。
普遍来讲，空调在9月至3月期间属于淡季，到4月至8月则为旺季，淡旺季存有不一样的价格，淡季相较于旺季低两个万分点。通常厂家都在绞尽脑汁打算把旺季从4月提前至3月，从而获取更大利润。
在1998年的时候，董明珠忽然有了奇特的想法，在朱总的支持之下，宣布去把淡季延长一个月，4月的时候继续施行3月的淡季价格，格力本可以拿到手的钱却不要，等到其他厂家反应过来的时候，众多大经销商已经纷纷划拨款项给格力，去争抢购买格力的产品，有厂家长长叹息道：“董明珠也实在是狠，这么多年以来，我们从来都没有想到过这样的一招。”。
如此这般，在15年时间当中，董明珠由一名基层业务员成长为格力的总经理，自05年起直至如今，她始终担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理之后，她跟董事长朱江洪，缔造出我国商界绝无仅有的奇迹。在她的引领之下，格力电器于1995年至2005年期间，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率都位居全国首位。2003年往后，销售额每年都以30%的速率增长，净利润维持在15%以上的增幅！
给职业女性的建议
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠讲，女性于职场中拼搏，首要的是得会做人，那何谓做人呢？便是要尽责尽力，于自身岗位上达至最佳状态，此乃目标。好多人会称日后要当总经理，那并非目标，而是一种个人的目的，并非目标。我于岗位上要做得比旁人都出色，这才是目标。你每一个方面都做得比别人好，会获得他人的敬重，因敬重，你的职务便会产生变化。并非为了职业目的去实现人生价值，唯有如此方可成功。
那成功究竟该如何去理解呢？董明珠从未觉得总经理这个职务便是成功的表征，总经理更多的是一种责任，得去履行更多的职责，对她而言这并非是一个光环，而是一项负担。期望董明珠的职场励志故事能够给80后职场人士带来一些借鉴，祝愿大家的职业生涯蒸蒸日上。
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