一个称得上真正的企业家之人，绝非仅仅凭借着那股胆大妄为的劲头，毫无章法地东奔西撞便能成事，亦绝不可能是经由学院课堂之上那般的说教而培育出来的。其必定要身处于市场经济那汹涌澎湃的大潮之中，历经摸爬滚打，还要在那狂风暴雨的锤炼之下，逐渐成长起来。下面yjbys网分享女性白手起家创业故事。
谈及董明珠，竞争对手们这般描绘她：“董姐所经之路，皆无法长出草来。”由此可见这位铁娘子的厉害之处。格力内部员工如此评价其女上司：“说话声音响亮有力，做事迅速果断，即便不化妆，她亦比实际年龄显得年轻许多。”媒体们言说：“此女子，尽管36岁之前的人生平淡无特色，但36岁之龄后的她，却凭借自身的坚韧与执着踏出一条旁人无法照搬的路。”下面创业故事网引领你一同了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么要说董明珠的创业故事极具励志性呢，原因在于，鲜少有其他人如同她这般，36岁时再度从基层业务员岗位起步，并且，历经15年的时光，她凭借自身超越普通女性的能力，实现了升任格力集团CEO这一成就呢。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个时候的不少人相同，出身很普通。1954年，她在江苏南京一个平常家庭诞生，1975年开始工作，那时于南京一家化工研究所从事行政管理工作。36岁之前，她的日子也是平淡没有特别之处，没人会料到，36岁后的董明珠，却凭借自身的坚韧与执着缔造了令人无不钦佩的职场传奇。
1990年，董明珠果断决然地辞去了工作，而后前往南方去打工。那时她已然36岁了，来到了格力公司，需从一名基层业务员开始启程。董明珠那时对营销完全不知是何物，可她凭借着坚毅以及死缠烂打的劲头，在40天内追讨回了前任所留下的42万元债款，这使得当时的总经理朱江洪对她刮目相看，进而成为营销界茶余饭后被屡屡提及的经典励志故事。这位女强人的创业传奇便是从这里开启的。凭借着勤奋与诚恳，董明珠持续不断地创造着格力公司的销售神话，她个人的销售额，曾经骤然飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
董明珠于1995年成为格力的销售经理，当时，她的下属们对这位女上司是这样看的：她是一个从不依照常规规矩出牌的人，所谓“牌理”，只有一个，即为自己认定的原则，自己觉得正确的。
董明珠担任职务之后，所面临的首个问题乃是在那隆冬之际积压了数量为19000套的空调，针对这种情况，大家一般所采取的做法是给每一台降低300元进行售卖之后便了事，可是董明珠表示：“不行，正常的产品如果降价会对形象造成损害。”她采取的令人始料未及的做法是将积压的空调分别分摊至每一个经销商那里，销售员未曾想到新上任的人烧的三把火竟然会烧到自身，并且还一直烧个不停。
有关生活细节方面，这位被称作铁娘子的人定下了这样一项规定，上班时段是不允许吃东西的，一旦被发觉以后，要是属于首次违规，将会罚款五十元，要是属于第二次违规，将会罚款一百元，要是属于第三次违规，那就得走人了。当所有人都觉得这只不过是说说罢了的时候，有一天，董明珠进到办公室，察觉到有八名员工正在吃东西，仅仅过去了十秒钟，下班的铃声就响起来了。董明珠没有丝毫客气，向每一名员工收取了五十元，大家都惊讶得眼睛都直了。董明珠表示，只要是违反了原则，就算是再微小的事情，那也都是重大的事情，都必须要管到最后。
一天，有个年销售额达到1.5亿元的大经销商，来到格力厂，要求给予特殊待遇，其语气里透着不容商量的傲慢。董明珠不但没理会他，反倒狠狠进行反击，要把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没坐稳的销售经理，在一天之内，竟然毫不犹豫地舍弃了1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单，只要违犯原则，即使是天王老子也要让他下马。
女强人的强硬手段致使经销商们不得不低头。众多空调厂常常放任大销售商，从而准许其进行跨地区经营，如此一来本地小经销商根本无法与之竞争，进而还将市场搅乱了。董明珠如此行事，使得小经销商能够扩大规模，进而便有了奋斗的目标。
三、铁腕解决欠款问题
处在中国零售批发行业里，拖欠货款这种现象是普遍存在着的，这种情况使得大量经销商感到头疼不已，然而不信邪的董明珠愣是在一年时间之内就将全部问题给妥善解决好了，她所采用的做法是极为简单的，同时也是相当霸道的，那就是只要是存在拖欠货款行为的经销商，一概都会停止向其发货，只有在补足款项之后，必须要先缴纳钱款才能够进行提货。
然而这讲起来轻松，做起来艰难，她此番掀翻了马蜂窝，一众或大或小的经销商纷纷朝着格力老总朱江洪申诉，有的甚至断言：“有她就没我。”董明珠也并未示弱，针锋相对地讲：“那就有我没他。”朱江洪规劝董明珠：“是否能够补足款项，先发货而后收款呢？”董明珠微微含笑说道：“行啊。”可结果是款一到账，货物却把控着不发出。董明珠讲：“想要货？先把钱拿来。”董明珠理直气壮：“哪怕其他人全都如此，我格力却偏偏不一样。”。哪怕撞了100次头，导致头破血流，董明珠呢，还是要撞第101次。那堵欠着款的破墙呀，必定是要倒掉的。
董明珠所展现出的强硬态势产生的结果是，在1997年的时候，格力不存在哪怕一分钱的应收账款，并且也不存在一分钱的三角债情况。到了1998年，依然如此。在此之后，众人都对董姐深信不疑，要是不划款，那么你根本拿不到任何一件货物；但只要划款过去，货物从来不会被拖欠。董姐处理事情，令人服气，让人放心！
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻时的董明珠，每天仅睡五个钟头，据说如今董明珠常常在睡眠之际或者打盹之时思考问题，一旦产生什么念头，在半夜一两点的时候，董明珠会猛地跳起来，拿起本子就记录下来，甚至半夜打电话给老总，正是她的这种奋斗精神，诸多营销绝招由此诞生。
1995年，董明珠发明了一项名为“淡季返利”的举措，根据经销商在淡季投入资金的数量，给予相应的利益返还，通过这样的方式，原本的“钱—货”关系，转变成为更为复杂的“钱—利”这种关系，这一转变既有效解决了制造商在淡季时生产资金短缺的问题，同时又在一定程度上缓解了旺季供货所面临的压力，当年格力在淡季的回款比上一年增加了3.4倍，金额抵达11亿元，为1996年与春兰展开总决战全方位做好了相应的市场准备。
七零年，格力叉发明“年终返利”，把七千头利润还给经销商，在九五年。
1996年，处于空调淡季，格力凭借淡季返利收回了15亿元回款，在此淡季价格战里，各品牌纷纷降价，零售价低于批发价，批发价低于出厂价，致使元气大伤，董明珠规定格力一分钱都不许降，到了8月31号，格力却宣布抽取1亿元利润的2%按销售额比例补贴给诸位经销商，这般在空调业最为艰难的1996年，格力销售增长17%，首次超越春兰。
格力把因缩小营销队伍节省下的钱补给了经销商，在1997年，又拿出2.5亿元返还给经销商。董明珠有所认为，只有经销格力能获取利润，才能够实现长治久安。她不但对紧俏空调品种进行平均分配，以此避免大经销商垄断货源进而扰乱市场，还推出了空调机身份证，让每台空调在营销部进行备案。
通常来讲，空调在9月至3月这段时间属于淡季，而4月至8月时分则是旺季，淡旺季有着彼此不同的价格，淡季的价格相较于旺季要低出2个万分点，一般情况下厂家都在绞尽脑汁设法把旺季从4月提前至3月，从而得以获取更为可观的利润。
1998年，董明珠突然有了个奇特的想法，在朱总的支持之下，她宣布要把淡季延长一个月，4月的时候继续实行3月淡季的价格，格力把到手的钱放弃不要。等到其他厂家回过神的时候，众多大经销商已经纷纷给格力划款，抢着购买格力的产品，有厂家长长叹息道：“董明珠可真够狠的，这么多年，我们从来都没有想到过这一招。”。
就这样，历经15年的时长，董明珠从基层的一名业务员成长为格力的总经理 ，自05年到如今，她始终担任着格力的副董事长、总裁职位。自从她出任总经理之后，她与董事长朱江洪，缔造了我国商界绝无仅有的奇迹。在她的引领之下，格力电器在1995年直至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率都位居全国首位。2003年之后，销售额每年都以30%的速率增长，净利润维持15%以上的增幅！
五、给职业女性的建议
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠讲，女性于职场中拼搏奋斗，首要在于懂得如何做人，何谓做人呢？即需尽心尽力，于自身所处岗位达成最优表现，此乃目标所在。不少人会提及日后要成为总经理，那并非目标，而是一种个人的意图，并非目标范畴。我于岗位要比他人做得更为出色，这便是目标。你每一项都做得比别人出色，从而获得他人的敬重，基于敬重，你的职务便会出现改变。并非为了职业意图去达成人生价值，唯如此方可成功。
那成功究竟该如何去理解呢 董明珠向来都没将自己总经理的职位视作成功的一种象征 总经理更多地意味着一份责任 是得去履行更多职责的 对她来讲这并非一个能发光使周围人有仰仗归属感的光环 而是一种会带来压力的负担 期望董明珠的创业经历故事能够对一些投身创业之途的人士起到一定的助力作用 祝愿大伙所从事的事业在二零一五年都能够呈现出蓬勃向上越发兴盛的态势！
