在2026年6月4日的夜晚时分, 格力电器发布了一则公告。此公告表明, 其第一大股东珠海明骏借助大宗交易的方式, 减持了4279万股, 并且通过这一减持套现的金额超过了16亿元。珠海明骏与董明珠属于一致行动人, 而此次减持属于入驻格力以来, 也就是自2020年入主格力之后的首次减持行为。在公告发布的当日, 格力的股价出现了下跌情况, 跌幅为1.57%, 其收盘价为38.88元每股。这一情况致使市场一片哗然, 有人不禁疑问, “铁娘子”董明珠难道是要退了吗? 但实际上, 70岁的她从未有过真正想要退休的想法。她在1990年36岁时南下珠海成为销售员, 到现在执掌格力已经超过20年, 她将一家年产值不到2000万的小厂, 引领至年营收超2000亿的家电帝国。在套现16亿的那日, 她仍旧处于格力园区的会议室中, 探讨明年的芯片自研规划。
01
36岁南下：丧夫后的孤注一掷
1954年8月, 董明珠于江苏南京一个普通家庭诞生。1975年大学毕业, 她被分派到南京一家进行行政方面工作的化工研究所, 拿到了那个时期人人都很羡慕的“铁饭碗”。1984年, 其丈夫因病离世, 留下了8岁的儿子以及一笔房贷。36岁那年, 董明珠做出了一个让所有人都难以领会的决定: 辞去稳定工作, 将儿子托付给母亲, 独自一个人前往珠海打工。
彼时的她, 于自传之中这般写道, “那时节, 我并不明晰自身所需者何, 然而我心里明白, 若一直端坐于办公室之内, 绝不会觅得答案。”1990年之际, 她踏入了珠海海利空调器厂, 此乃一家年生产总值尚不足2000万、随时存有倒闭之虞的小型工厂, 她于该厂成为了一名基层销售员。就在这一年, 她36岁，毫无任何销售方面的经验, 甚至连空调的运行原理都不甚明了。可就是这个被视作“一无所能”的中年女性, 在加入格力的次年, 于安徽市场斩获了1600万元的销售成绩, 占据当时整个公司总销售额的八分之一。
02
铁腕治销售：把空调卖成硬通货
1994年, 格力内部呈现出严重危机的状况, 整个销售团队差不多被竞争对手给挖得几乎接近空无一物的程度, 公司处于濒临即将崩盘的态势, 董明珠在这种危急时刻接受了任命, 担任经营部部长这一职务, 她上任之后做的第一件事情, 便是立下规矩, 所有经销商都必须先进行打款然后才可以发货, 不存在任何的例外情形, 哪怕是关系最为深厚的代理商也不例外, 这套被称为“铁腕政策”的举措无意间得罪了好些人, 然而却彻底地扭转了格力资金链常年一直处于紧绷状态的困局。
使董明珠真正被神化的, 是她亲自构建的“格力专卖店”体系, 她规定所有经销商只能售卖格力产品、只能经营格力业务, 以深度关联的利益共同体替换了传统的批发代理模式, 到2005年, 格力已连续11年在空调产销量方面位居全国首位, 将曾经的行业老大春兰远远抛在后面, 有人讲董明珠“霸道”, 她自己对此也并不否认, 在一次央视访谈里她说: “我在格力的前20年, 没有朋友, 仅有对手和下属, 但我问心无愧。”。这套有着铁腕手段的销售体系, 后来被海尔竞相模仿, 也被美的竞相模仿, 然而始终没有谁能够达到格力的一半程度。
03
格美大战：一个人单挑整个行业
2006年以後, 格力跟美的之間展開的“空調雙雄之爭”越發激烈起來, 具體對於於這場商戰而言, 靈魂人物之一居然竟然屬於格力之一董明珠, 另一者則屬於美的一方洪波；2013年時, 在央視年度經濟人物頒獎典禮之上, 董明珠在全國觀眾面前, 和小米一位雷军曾經立下“十億賭約”, 即小米在五年之內營收能不能夠超過格力, 此場賭局促使董明珠完全徹底出圈, “鐵娘子”具體形象從此在人心中根深蒂固。
是在2019年, 出现了真正的硬仗, 就在这一年, 奥克斯忽然于电商渠道开启了价格混战, 利用超低价格的空调大肆侵吞格力的市场占有份额, 董明珠并未选取降价来应对, 而是径直公开检举奥克斯产品不符合标准, 通过一纸诉状将对方诉至法庭, 这场“格奥大战”最终以奥克斯遭受处罚而结束, 董明珠以最为强硬的方式维护了格力的高端定位, 她在内部会议讲过一番话, 这之后被全行业所引用: “格力所制造的并非价格低廉的货品, 而是能让老百姓使用十年都不会损坏的物品。”。
04
银隆生死劫：30亿买来的教训
2016年, 董明珠做了个存在很大争议的决定, 格力电器打算拿出130亿元去收购珠海银隆新能源, 要进军新能源汽车赛道。这个方案在股东大会上被中小股东集体给否决了, 董明珠当着媒体的面把话筒给摔了。可她并没有放弃, 她以个人名义联合王健林、刘强东等企业家, 一起向银隆注资30亿元, 硬是把这笔“被股东否掉的生意”做成了个人投资。
证据表明, 这一步棋差点致使她的晚节难以保全。银隆原本的实际控制人魏银仓被揭露存在挪用资金、违规进行担保的行为, 之后带着资金逃往美国, 扔下一个负债众多的混乱局面。董明珠无奈承受后果, 裁减多余人员、投入资金, 把公司改名为“格力钛”, 亲自出面拯救这家企业。到了2021年, 格力钛新能源客车的销售量急剧增长了180%, 钛酸锂电池最终得到了市场的认可。2026年5月, 格力钛有18亿股权被法院冻结, 由此引出9年前魏银仓遗留下来的违规担保纠纷——董明珠的造车梦想, 直至如今依旧是一场尚未完成的豪赌。
05
古稀不言退：下一个十年怎么走
2026年, 董明珠年纪超过七十岁, 已连续多次担任格力电器董事长, 是A股市场上上市公司女董事长中在位时间最长的。外界对于她“什么时候退休”的猜测从来没有停止过, 然而她每次给出的回答都非常干脆: “只要格力需要我, 我就不会退休。”。
近两年来, 她将所有精力投放于两件事情之上, 其一为芯片自主研发, 格力当下已然达成空调主控芯片的自行设计, 每年能够节省采购成本达数十亿元之多；其二是渠道变革, 她亲自破除了运行长达二十年之久的经销商体系, 全力推行“格力董明珠店”直营模式, 与时代的电商汹涌潮流正面展开交锋。在2025年时, 格力电器营业收入再度回升至2000亿以上, 净利润斩获历史最高纪录。有人向她发问: 已然70岁了, 为何依旧不愿放手呢? 她思索片刻后说道: “我并非于为格力效力, 我是在为中国制造而工作。”。这件事，没有退休年龄。"
此处在编《商业人物档案》篇章节目, 下回持续剖析商业背后所蕴含的人性、格局以及命运走向。
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