美国有一间生产牙膏的公司，其产品优良，包装精美，深受广大消费者喜爱，每年营业额蒸蒸日上，记录显示前十年每年营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分,不过业绩进入第十一年，第十二年以及第十二十年时则停滞下来，每个月维持同样数字且董事部对此三年业绩表现感到不满，于是召开全国经理级高层会议以商讨对策。会议期间，有一位年轻的经理站起身来，面向董事部说道，“在我的手中存在着一张纸，这张纸内包含着一个建议，倘若您打算使用我的这个建议，那么就必须额外付给我5万元！”总裁听到后相当生气地表示，“我每月均付给你薪水，另外还有分红、奖励。如今把你叫来参加开会、讨论，你居然还要额外索要5万元。这是否过分了呢？”“总裁先生，请不要产生误会。要是我的建议无法行得通。您能够把它扔掉，一分钱都不用支付。”年轻的经理如此解释道。“好！”总裁接过那张纸之后，阅读完毕，立刻签署了一张5万元的支票给予那年轻经理。有一张纸，上头仅写着这样一句话，即把现有的牙膏的开口拓宽1mm ，总裁紧接着就下达命令去更换全新的包装，试想一想，在每天清晨，每一位消费者会多使用1mm的牙膏，那么每天牙膏的消费量会多出多少倍呢，这个决定，致使该公司第十四年的营业额增长了32％，启示是，一个微小的改变，常常会引发意料之外的效果，当我们面对新的知识、新鲜的事物或者崭新的创意时，千万不要把脑袋封闭起来，放置在后面，而是应当把脑袋打开1mm，去接纳新的知识、新鲜的事物 。也许，一个全新的，具备创造性的见解会使我们从中获取许多启发，得以改进业绩，进而改善生活 。在中国台岛旅行游览之时，听闻过这样一段令人感动的事儿 ：台南有一位声名远扬的作家，其童年阶段家庭经济状况穷困，父母依靠售卖豆腐来维持生活 。每天清晨，天色还没有完全亮起来的时刻，他就和弟弟起床劳作，两个人在街道上叫卖 。他告知弟弟说 ：“我们把售卖豆腐所赚取的钱财，带回家里给母亲，以此来帮助家人维持生活 。我们给自己的奖赏物品是你我共同享用一块豆腐，你分得一半，我享有一半 。''启 示 ：那 块 共 享 的 豆 腐，是 他 们 劳 动 后 换 来 的 代 价，是 生 命 中 愉 悦 的 奖 赏，生 命 必 须 付 出 代 价，要 劳 苦，要 历 练，才 能 享 受 成 果，适 当 的 奖 励，使 得 一 切 的 劳 动 及 付 出 获 得 了 肯 定，然 而，奖 励 不 一 定 要 由 别 人 来 给，自我 奖 赏 其 实 也 一 样 中 人 满 意，激 励 自 己 “百 尺 竿 头，更 进 一 步” 。 3、拔 苗 助 长 每 天 他 到 稻 田 时，发 觉 那 些 稻 苗 长 得 非 常 慢，他 等 得 不 耐 烦，心 想：“怎 么 样 才 能 使 稻 苗 长 得 高，长 很 快 呢？”不断地反复思索，最终他想出了一种所谓的“最佳办法”，也就是把稻苗拔高一些。曾经，有个农夫，种下稻苗之后，就巴望着可以早日收获。历经了一番辛苦劳作后，他心满意足地扛着锄头返回家中休息。心里思索着：明天稻苗肯定会长得更高。第二天清晨，早早地起身，他急切地赶忙前往稻田查看他的“成果”。然而，当他奔跑到稻田时，却瞅见所有的稻苗都已然枯萎了。启示：投身于推销事业，哪会有一下子就成功的情况呢？每一株植物，都需要阳光、空气、水分以及土壤才能够逐步生长。农夫也得每天辛勤地去浇灌，去耕耘等，才能够获得成果。好多人为了快速获取公司所给予的丰厚奖金或分红，进而鼓励组织内人员存货，使其“更上一层楼” 。哪晓得这种坐享其成的人，常常欲速则不达。战国时候，有一种“养士”的风气盛行，有权势的人都喜好招揽各类人才，把他们养在家里，随时供自己驱使。这些投靠权贵的人称作“门客”。当时秦国的相国吕不韦也养了三千门客 。诸多门客里头，存在着各个阶层的人，有着各种经历的人。吕不韦为使自身名声得以抬高，让他们去收集众说，进而编写成一本厚厚的书，将其题名作《吕氏春秋》。在这一本书里，详细涵盖了天文地理,包含了风土人情,涉及了古今治乱从而都被写到了。书完成之后，吕不韦发布命令把书悬挂在首都咸阳的城门之上，与此同时作出宣告：有谁能够针对这本书增加或者减少其中一个单字的，相国便赏赐他千金。过去了好些日子，始终未曾有一个人提出这本书存在不足之处。如此这般，《吕氏春秋》当真完美到其增减均哪怕仅仅一个字都绝对不可以吗？不是这样的，只是因为吕不韦那时身为权势显赫的相国，而且这本书是他立意要标榜自身，以“吕氏”名义所写成的，所以人们即便有意见也不敢提出来罢了 。启示：后人把这句成语用以形容史辞精妙，文章价值颇高，一字一句都颇具分量 。在直销的培训课当中，讲师应当留意认真筹备，尽力做到表达得精炼准确，字如其数以达到最佳的成效 。
