我不曾遇见过一个早早起身、勤劳奋进、小心审慎、诚实守信之人抱怨命运欠佳，良好的品性，上乘的习性，坚毅的意志，断不会被假定而成的所谓命运打败。下面是分享励志人生文字的人讲述的有关成功售卖事迹，欢迎阅览！
曾经有一回，法国的一名推销员接受命令前往印度，去开展公司历经好多次谈判但均以失败收场的一桩军火买卖。
军火推销的情况是这样的，到达目的地之后，他先是凭借关系，想法设法跟军界高层里负责军火谈判的一位将军取得联系。他在电话里头说道：“尊敬的将军阁下，我要前往加尔各答去，此次乃是专门前来拜见您的，只要有10分钟便足够了。”。
按时到来的推销员，进入办公室听闻将军说很忙、别占过多时间，其态度极为冷淡并且拒人于千里之外。
“将军阁下！您好呀，首先呢，请允许我向您表达敬意，由衷地感激将军对于我们公司的态度这般强硬。”推销员热忱地招呼着说。
将军颇感意外，甚为不解。
推销员看到对方后，不知道该说些什么才好，于是连忙进行解释，说道，因为您，让我有了这样一个机会，在我生日的这一天，能够得以回到自己的出生地。
哦！先生，询问您，您是在印度出生的吗？将军的那张脸，从“阴”的状态转而变成了“晴”的模样，泛起呈现显示展现出了一缕一丝一抹细微的笑意笑容。
情况确实如此。在40年代的时候，我父亲身为法国密歇尔公司所派驻到贵国的代表，母亲也跟着一起来到了这个风景优美的国家。于1943年3月4日，我在著名的城市加尔各答呱呱坠地，而且在那里度过了那段对我而言最为美好的童年时光。印度的民众风气淳朴，人们热忱好客，对我们全家照顾可谓无微不至，直至如今仍然让人觉得难以忘却。推销员对过去的事情记忆深刻，他满怀感情地说，还记得在我三岁生日的那个每日，收到了隔壁一位印度年纪较大的老妈妈所赠送的制作精巧的小玩具。就在那一日，我跟印度的小朋友一同骑在了象的背上，玩得极其高兴。
此时，将军已然彻底沉醉于推销员那娓娓道来、动听无比的叙旧当中，内心里被深深触动，情绪也受到了强烈感染。随后，他满心欢喜地发出邀请说道：“尊贵的先生，今日可是您的生辰之日，并且凑巧还是在印度度过的，这着实算得上是一件令人满心欢喜的事儿。我诚挚地想着请您一同前去共进午餐，从而用来表达我最为热烈的祝贺之情。”。
对于推销员来说，这当然是求之不得的。
一辆正朝着餐厅行驶的汽车上，他自随身携带的公文皮包之中取出了一张陈旧的照片，而后呈现在将军的视线范围之内。这是一张存在人物共同影像的照片，鉴于时间已经过去了很久故而色彩呈现出泛黄的状态，然而上面的人物仍旧能够隐隐约约地分辨出来。
“将军阁下，请您看看他是谁?”推销员指着照片中间的人问。
将军一眼就认了出来，“呵!是国父圣雄甘地。”
对，没错！请您再把目光投向左边的这个孩子，那个人就是我。小时候，在我4岁那年，我的父母带着我踏上了回国的路途。在途中，特别幸运的是，我们获得了一次极其难得的机会，得以和那位被称作一代伟人的圣雄甘地搭乘同一条船。而这张照片呢，就是在当时那个时候拍摄出来的。它已然成为了我父亲最为珍视、视作最珍贵的礼物，从那时起就一直被妥善保存，直至现如今。这次，我准备前往去拜谒圣雄甘地的陵墓，以此来抒发表达我内心最崇高的敬意。
将军再也没法抑制住自己那激动不已的感情，他紧紧地握住了推销员的双手，充满感激地说道：“实在是太谢谢您了！感激您对圣雄甘地以及印度人民所怀有的友好感情。”。
第二天，推销员和将军恋恋不舍地分开了。之后，他回国复命，并且是满载而归的状态。此时，公文包里多了一份意向书，这份意向书是有将军签字的，内容是关于印度购买公司军火的。
在进行推销之前，要多多去对对方进行了解，从而能够与对方拥有多一些的“共同语言”，如此一来在商战当中，便会使得失败的概率大大减少。
此人并非拥有硕士学历，也没有海归经历，甚至连大学文凭都未曾具备，仅仅只是一个从事销售工作的高中毕业生。凭借自身的勤奋以及钻研，创造出了数额达亿万的财富，这着实是一种颇了不起的奇迹。他，便是利时集团董事长兼 CEO 李立新。
在二十世纪八十年代的时候，许许多多取得成功的创业者皆是出身于草根阶层，李立新同样也属于这种情况。李立新，他是在1967年11月出生于浙江鄞县（也就是如今的鄞州区）。在1986年时，高中毕业的李立新未能考上大学。当时19岁的他，既没有去埋怨任何其他人，也没有去责怪自己本身，他坚信“榜上无名，脚下有路”这番话是正确无误的，觉得理应存在一条归属于自己的道路。
由跑销售跑出亿万身家的李立新，进入了当地一个名为卖面桥的文化用品厂，担任销售员一职。李立新刚从学校步入社会，对任何事情都有着新奇之感，对自己所从事的工作更是热情满满，他渴望自己能成为厂里最为出色的销售员。那时，江浙一带的乡镇企业激励机制较为灵活，只要你任务完成得极为出色，就能够获取高额的工资奖金。李立新凭借努力奋力拼搏，销售业绩在全厂位列第一，并且年年都是超额完成任务。为此，仅仅历经4年的时光，他的年度薪资便达到了1万元，并且还被擢升为厂里的销售经理。在那个时候，普通职工的收入都达不到百元呢，“万元户”依旧是一个极为令人敬仰倾慕的目标。
做了两年销售经理后，李立新发觉自己完全能够自立门户，去为自身干一番事业了。有了这个想法后，李立新把自己辛辛苦苦干了六年所获得的全部积蓄拿去下海了。只做自己熟悉的文化用品行业，不涉猎其他。因为对文化用品行业较为了解，所以在生产方面根本不会存在问题。再加上六年里积聚起来的市场渠道以及人脉资源，使得李立新在文化用品这一领域做起事情来非常得心应手。仅仅只用了一年多的时间，李立新就赚到了他人生的第一桶金，也就是100万元。
在二十世纪九十年代初期的时候，一百万元可是一笔极为可观相当于很多财富的数目了。李立新依靠努力赚得了这一百万元后，便萌生出了想要转换经营方向的想法，打算切入到更具发展潜力的行业领域当中去，进而期望能够获取到更为庞大数额的财富。在公元一千九百九十三年，李立新经过细致调查与深入思考后，看准了塑胶这个行业，他认为此行业以后的发展态势将会是非常良好的。就这样，他创办成立了一家名为“利时塑胶有限公司”的企业。在那个特定的时代背景下，普通老百姓居家生活用以维持日常所需而使用的各类生活用品，差不多都属于是塑胶材质的产品，所以说，塑胶产品在当时所具备的市场潜在发展空间确实是相当巨大的。而且这一行业对于进入的门槛把控并不是十分严格，其所蕴含的科技含量也并不是很高，只要能够有一定资金投入并且能够精准把握市场需求就可以开展经营活动了。李立新算是寻找到了一个创业发展的方向，他的公司成立时间不长，产品便在浙江畅销，并且迅速打入全国各地市场，1994年，一次偶然机遇，他拿到了首份海外订单，将产品卖到了美国市场，有了这份海外市场订单，李立新便紧抓不放手，1997年，他借助与美国市场打交道的契机，拓展了美国最大的家庭用品进口商Rick，使产品进入美国主流市场，如此一来，利时的销售额猛然达到了数千万美元。
但随着时间慢慢推进，李立新发觉自身对美国市场的出口，全然被美国最大的日用塑料制品公司ALCO把控着，那时，ALCO的订单数量占据了整个美国市场的一半。要是一旦ALCO与自己出现“状况”，那么市场就会被对方掌控。李立新存有一份危机感，他想要消除这种被别人控制的风险。恰好在这个当口，亚洲金融危机降临，李立新得知，香港的一家上市公司，亦是亚洲最大的日用塑胶企业，因金融危机致使企业动荡。这家公司的总裁是个美籍的叫马文的人，他把控着该公司在美国市场上的一点五亿美元销售额，并且拥有大量的连锁店渠道。为了挖到这个极其出色的人才，李立新不怕麻烦，还给出了很高的报酬，最终把马文安排到自己利时集团的总裁职位上。李立新付出的代价是拿出自己公司年利润的三分之一当作马文的年薪。对马文来说，这个年薪是相当高的了。不过，他没让李立新失望。在20xx年，马文开始担任利时的总裁。他刚一上任，便开始着手去组建利时海外营销网络，还要搭建国际化营销平台。另外一方面，他又在管理方面与国际接轨，实行企业管理国际化的那种模式。到20xx年的时候，利时的销售得以突破8亿元；之后在20xx年突破了15亿元，从这时候起，利时集团已经名副其实地成为国内塑胶行业的龙头企业了。
20xx年往后，李立新将营销渠道全然置于海外市场，利时超90%的产品出口至欧美国家。待李立新占据亚洲塑胶行业首位时，20xx年国际金融危机降临。李立新这家外向型企业遭受了一定冲击，虽借助沃尔玛、家乐福、麦德隆等世界零售巨头把产品售至世界100多个国家与地区，然而，因成本攀升，价格降低，利润急速下滑。不过李立新拥有应对金融危机的一套办法。他拿出一笔高达1.2亿元之巨的研发经费，全力以赴地大力投入到新产品开发工作当中，确保每周拥有2款或更多数量的新产品成功得以面世；公司在另外一方面，还积极主动地与清华大学这些高校展开合作，在产品的功能这一方面、在外观这一方面、在材质这一方面进行深入细致的钻研探讨，通过持续不断地不懈提升产品的竞争力，进而从而提高产品的附加值以及使其获取更多利润。
在20xx年的时候，我国有名的经济学家吴敬琏，于宁波进行调研，那时他考察了李立新的利时集团，吴教授给李立新想出一个高明的办法，教导他别老是将眼光放置在供应商的地方，而是应当把自身置于整个现代商业流通服务业里，如此方可让自己拥有更大的发展潜力。之后，李立新翻看全球500强排名榜，他发现那些世界级的巨头所从事的行业不过就是软件、能源、零售这三大行业，并且排名第一的竟然是和自己合作多年的零售商——沃尔玛。李立新反复对比后做了确认，做零售行业对他而言是极为合适的，做起来相对而言也容易些。为能深刻了解市场，李立新去往自己周边地区做了考察。他发现宁波这般经济发达区域竟没有一家像样综合性百货商场，且自己所在勤州区，老百姓日常生活用品都在一些零星小卖部购买。基于此他判定将自己零售业定位中低收入人群。
在20xx年5月的时候，利时集团收购了宁波大型百货公司新江厦股份有限公司46.6%的股份，进而成为第一大股东。李立新所属的利时集团最终走出了多元化的第一步，朝着零售业进军。李立新既没有学过商业理论，又没有商业经验，然而他明白，要介入一个行业，最快的方式便是收购一家公司。这不但节约时间，还节约资源，并且大大缩短了投资的回报时间。李立新将新江厦定位于全国万村千乡连锁试点企业，瞄准乡镇市场，靠着城市大百货商场，走上乡镇化发展道路。20xx年11月，利时集团以全资形式对新江厦股份进行了控股，同时也全资控股了新江厦连锁超市。没过多久呀，新江厦百货还有那超市的门店数量已然达到了20家，其覆盖范围涵盖了宁波以及周边的海盐等地，并且年销售额已经攀升到了30亿元。当下这个时候呢，利时所拥有的百货店数量为10家，连锁超市的数量超过了40家。商业零售所产生的营业额在利时集团总营业额当中所占的比例为60%。
李立新不只是在商业零售投资方面堪称行家里手，并且更是股权投资领域的顶尖高手。利时集团存在三个发展支柱，其一为塑胶日用品，其二为商业零售，其三则是股权投资。
事实上，当利时集团开展商业零售投资之际，李立新已然着手进行股权投资了。在20xx年末，他投入4000万元，用以购置南宁百货(600712)百分之十八点四九的股权，进而成为其第二大股东。其后，他又对勤州银行、财通证券、宁波村镇银行、宁波日报报业集团等10多个股权投资项目予以投资。并且这些投资所获取的收益相当可观。就如同宁波日报印刷公司，仅仅投入几千万元，一年的利润分红便将近1000万元。
在20xx年4月20日，李立新凭借持有53.1%的股份，对香港上市公司通达工业(00052HK)进行控股。与此同时，他把利时的部分资产注入了这家公司。而拥有了通达工业这个上市公司平台后，李立新在今后能够充分利用它，以此来发展非金融、非零售的股权投资业务。
20xx年年底时，李立新所在的利时集团，其销售收入实现了55亿元之数。李立新这个人不但当上了全国政协委员，而且是全国工商联执委，进而成为了“浙商新锐榜”方面的代表人物。
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