当你没有价值的时候，你的问候对于别人都是一种“打扰”。
当你没有价值的时候，你的“友好”也不一定能够收获尊重。
话说回来，这两句话听着或许会让人心里觉得挺扎的，然而，它却实实在在地讲出了职场厚黑学的实质所在，那就是，所有关于人情世故程度的高低，乃是构建于平等或者半平等的关系里头的情况下，这说的也就是社会地位之间的差距不大的那种关系里面；而在社会地位或者实力方面存在较大差距的关系当中，在上位的那些人很多时候其实是瞧不上处于下位者的人情世故的。
宋江所处的困局实际就在这儿，他凭借人情世故拉拢而来的皆是一些关系层面差距不算大或者比他还要逊色的人物。
他对有才能的人以礼相待，甚至在钱财方面出手颇为大方，情商处于很高的等级，在人情世故方面的表现可以说是十分周全，然而针对那些社会地位比他高出许多的关系，他在人情世故上很多时候也显得颇为无力。
若你用心留意观察，便能够发觉，宋江能够拉拢的，大多是草寇一类的人物，像李逵、武松等这般，然而对于那些具备一定社会地位的人物，诸如鲁智深、林冲等这些，他们对宋江的忠诚，就低了一个等级，而对于那些社会地位更高的人物，宋江基本上是毫无办法的。
这便证实了先前的观点,人情世故的程度,常常是建造于平等或者半平等的关系里面。
那么，这究竟给予了我们什么样的职场启示呢，我认为主要存在这么三个方面，一是何种启示，二是怎样的启示，三是从什么地方带来的启示。
其一，在差距不大的关系之中，人情世故还是很重要的。
倘若你知晓人情世故，或者舍得投入，那么你便能够与他人构建良好关系，且这意味着能把他人转化成为你的人脉关系，也就是资源，而在有需求之际，你就能够调动他人的资源去达成你的目标。
说实在的，仅仅是明白人情世故，也就是遵守社交规则这一要点，便能够把好多人给淘汰掉。
有不少人，当下在职场、在社会中混，秉持的是“以我为尊”的念头，觉得旁人理应支持自己，认定领导应当关照自己，这种理所当然的思想实在太过严重了。
试想这样的观念处关系，谁又愿意跟他处呢。
其二，在差距较大的关系之中，彰显价值就显得格外重要。
就算是极其厉害的大哥，他同样是要有负责“跑腿”之事的小弟的。换句话讲，大哥跟小弟二者之间的关系尽管二者之间相比差距是比较大的，然而鉴于大哥对于小弟去跑腿这件事情是存在需求的这种情况，大哥同样是乐意并且愿意与小弟构建起良好的关系，而且还会给予小弟应有的尊重的。
从另外的角度来讲，和那种在地位方面有着比较大差距的人物去相处，重点是要去凸显出对方所需要的那种价值。
在这个时候呢，如果只是单调地着手去做那人情世故方面的事儿，别人必然是瞧不上眼的，而且也并非是人家所需要的，如果能够寻觅到对方的需求要点，接着呈现出能与之匹配的价值，那么对方将会由于你的价值而乐意去和你构建关系。
其三，所有的关系的基点，都是“价值流动与交换”。
无论关系的差距是较大的那种，还是差距并非很大的那种，无论情形是彰显价值以满足需求，亦或是礼尚往来且懂得交换，贯穿于这些之中的皆是价值的流动以及交换，正是价值使得合作关系最终乃得以实现。
那么，处关系到底凭借什么呢？凭借需求的对接，凭借价值的交换，凭借大家都遵循规则。
为什么有时候你的友好不受待见？因为你的友好没有价值。
为何有的人在相处过程中，别人渐渐就不想跟其一起玩耍了呢？原因在于此人缺乏合作精神，一心只想着单方面去获取，而且还不遵守社交规则。
