为何有的从事销售工作的人员在业绩方面表现得那般高，而有的却如此差劲呢？我打算尝试着去进行一番解答。
很多年前，我于一家线下店铺卖护肤品，那时可只是职场新人，然而销售成绩却会超越某些老同事。那时之前，我始终在家做全职工妇，刚入职之际啥都不晓得。
经理将我领到同事跟前，吩咐她们多多带着我，告知我有不懂的就去询问，她们那时应允得极为不错，然而经理刚一离开立刻就呈现出另一番模样 。
每次我有不懂的去问她们，她们的态度总是不冷不热，呈现出不耐烦的模样。然而仔细想想，这其实也并非难以理解，毕竟蛋糕的量就只有那么大的规模，一旦再多一个人加入进来进行分享，她们必然会心生不高兴之情了。
公司时常开展促销活动，叫我们将一些冷门商品组合成大礼包售卖，大礼包看起来价格偏高，然而实际上相较于里面单品的总价要便宜许多，并且活动设有时间限制。卖掉单一一件单品唯有提成，可卖大礼包不但有提成还会有额外红包。鉴于卖大礼包能够提升收入，所以同事跟我说：顾客来了，尽可能推荐大礼包。
可那次我初去之时，有几回与红包擦肩而过，并非是因我未将商品售出，而是我不知有红包奖赏，同事未曾告知我，公司认定我乃新人，没期望我会产出业绩，亦未特意通告我。
之后是另外一个品牌的促销员，跟我讲了红包的那件事，在我还没到来之前，她们与我的同事属于竞争对手，早就存在矛盾，想来大概是认为跟我把关系搞好，就能削减竞争对手的势力 。
她们向我传授了诸多超市的“生存法则”，然而她们未曾料到，最终我竟变成了她们最为强劲的竞争对手。
我在入职经历一个月时间以后，月月当中销售业绩都处于名列前茅的位置，刚刚读完了叫做《影响力》的书籍，这才终于明白当初是在毫无留意的状况下意识地做了一些正确无误的事情，原因在于我为顾客给予了一种名为“信赖感”的感觉 。
同事向顾客推荐产品之际，顾客满脸迷茫地发问：“这好用不？”我的那些同事便会言道：“极其好用，我自个儿一直都在用这个。”她分明于说谎 。
然顾客询我之际，吾会秉持实事求是的态度而言：“吾无法确保其良好，缘每个人的肤质存有差异，若吾言诸多人士使用效果颇佳，亦未必适配于汝；即便他人认为不佳的，说不定汝使用效果甚佳，恰似小马过河，不亲身尝试一番怎会知晓其优劣呢？购置护肤品并非选购最为昂贵的，实则要挑选契合自身的。”。
那时候，不晓得何种是销售策略，仅仅是站在了顾客的角度来思考，要是我身为顾客，必定是不想被蒙骗的，故而常常是实话实讲 。
因我十分诚实，向来不会盲目妄言自身商品之优劣，如此一来，顾客得以 Purchase 到令其满意之商品，我亦提升了销售业绩，且无需为售卖货物而去违背良心，由此可见，真诚方才是最为上乘之列必杀技 。
《影响力》还提及，“互惠互利原则”被提到了 ，这也因我较为慷慨，故而销售情况更佳，二者暗中契合 。
我向来不会舍不得送赠品给顾客，然而我的同事，出于利益最大化的考量，从未主动送过赠品，就算有顾客开口索要，她们也是十分小气，就如同挤牙膏一般。
于是就致使有些顾客在前来买东西之际，瞧见是她们在上班便暂且不买，一直等到我上班之时才再度前来购买。并且还将亲戚以及朋友引荐来找我，我也会同样给予介绍人赠品。况且有时我还会因顾客而致电公司，在保证不损害公司利益的基础条件下，申请把商品当作赠品赠送给顾客。
难道说良好业绩单单依靠真诚与赠品就足够了吗？并非如此，它还蕴含着诸多别的技巧呢，怎样的技巧呢？像是大礼包设置限时这一情况，这其实也就是此部书里所阐述的“稀缺原则”；再者，把众多大家不太熟知的商品，通过降价的方式组合成大礼包，这对应的乃是书中所提及的“拒绝 - 后撤策略”。除这些之外，这部书还讲述了一些别的智慧。
可是我认为表达相关的能力对于销售来讲也是具备重要性的，那时我未曾碰到任何一个喜好读书的共事者，然而我始终存有阅读的习惯，正是这样的习惯在无形中，塑造出了我的逻辑以及沟通方面的能力。瞧，又提及到读书所带来的益处了。
《影响力》从心理策略、防御等多层面进行了拆解，关于如何高效地开展工作，它教。普通人怎样避开一些套路。
此刻，我再度投身于直播的范畴之内，着实是历经诸多艰难困苦，满心殷切地祈望我的直播能够如同往昔的销售那般顺遂无阻。#读后感#?#影响力#?#读书分享#（这里的话题标签保留原样未做修改，因为按照要求不能改变特定的标语言符号组合）。
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